ダイレクトレスポンスマーケティングとは？

ダイレクトレスポンスマーケティングの基本的な考えは、いかに受け手に返信などのアクションを起こさせるかという事にあります。

よく勘違いされている例で、ダイレクトメールや通販などの文面作成のことをダイレクトレスポンスマーケティングだと認識されている方がいますが、実際はもっと広範囲な考え方です。

代表的なダイレクトレスポンスマーケティングとして、例えば航空会社のマイレージプログラムなどがあります。

これはプログラムを提供しつつそれに併せて、囲い込みや、宣伝広告の機会を伺うというものです。

またインターネットビジネスの中では、商用利用を前提に集めた個人情報を活用したオプトプログラムや、懸賞などをからめたセールスプロモーションなどもSNSを中心に行われています。

どのようなものが、ダイレクトレスポンスマーケティングに向いているかというと、企業ブランドなどのイメージ広告よりも、直接販売などに結びつくセールなどのにおいてその効果が期待できると言われています。

また多くの場合、ダイレクトマーケティングにかかる費用を、広告予算の経費として考えることはせずに、投資と回収の関係でとらえることも特徴の一つだと言えます。

要するに一定の投資に対しての回収の割合を見て。継続するか見直すかというプロセスを常に継続するというのもポイントの一つだと言えるでしょう。